Estrategia de inbound marketing

Qué es una estrategia de inbound marketing

La mayoría de proyectos de inbound marketing no alcanzan los resultados por fallos en la estrategia o ausencia de ella. Por eso, antes de abordar un proyecto de inbound marketing con un cliente, definimos una hoja de ruta con los pasos a seguir.

La estrategia de inbound marketing es un documento de unas 40 páginas con plan completamente documentado que identifica errores u oportunidades, marca unos objetivos y describe con detalle las acciones concretas que deben ejecutarse para alcanzarlos. En la identificación de oportunidades intervienen expertos no sólo de inbound marketing, sino también de campañas de pago, SEO, diseño y UX, analítica, etc.
El proceso dura entre 1 y 2 meses.

Qué incluye

  • Análisis de objetivos y KPI's.
  • Estudio de Buyer Persona y Buyer Journey.
  • Listado de puntos de contacto.
  • Análisis de demanda (búsquedas SEO y keywords).
  • Plan de contenidos para el blog basado en la demanda SEO y los temas de interés detectados en el buyer journey
  • Acciones de captación de leads (contenidos de conversión)
  • Propuesta de emplazamiento de CTA's
  • Propuesta de secuencias automatizadas de emails para la cualificación de leads
  • Definición de los estados de ‘lifecycle’ de los leads y campos de formulario requeridos.
  • Reglas de lead scoring.
  • Recomendaciones de UX, CRO y SEO para orientar el sitio web a conversión.

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