Cómo conseguir 450.000 visitas en dos meses con Facebook Ads

Cómo conseguir 450.000 visitas en dos meses con Facebook Ads

En Binaria realizamos una campaña en Facebook de la revista Lecturas con el fin de aumentar el impacto online y mejorar el posicionamiento de la revista en este canal. La campaña supuso un éxito, consiguiendo generar, en tan solo dos meses, casi 500.000 visitas a la web y más de 15.000 nuevos fans, con un CPC medio de 0,004€, en algún caso llegando a ser de 0,001€.

El cliente

La revista Lecturas, del grupo RBA, es un referente entre las denominadas revistas del “corazón” en España desde hace más de 50 años. Siendo la única revista del sector que crece tanto en audiencia como en difusión, su posicionamiento (alta gama) huye de sensacionalismos de revistas más populares.

facebook-lecturas-headerCabecera de hoy de la página de Facebook de la Revista Lecturas

RBA estaba buscando una agencia de publicidad online, y encargó a Binaria una estrategia para iniciar el camino a posicionar la revista Lecturas en el canal online al mismo nivel que la revista papel. Los objetivos principales de esta estrategia eran aumentar la comunidad online y generar tráfico a la web.

¿Por qué Facebook Ads?

Analizando la audiencia tipo de la revista, constatamos que es un target muy activo en redes sociales. Comparte, comenta las noticias y no tiene miedo al clic. Vimos en Facebook Ads el aliado perfecto para maximizar la inversión. Nuestra experiencia en la plataforma nos decía que con una buena segmentación de este target podríamos conseguir resultados a bajo coste.

¿En qué consistió nuestro trabajo?

Antes de iniciar la campaña vimos que la página de Facebook de Lecturas tenía muy poco engagement, es decir, los fans casi no interactuaban con la página. Cuando la interacción es baja el alcance orgánico se va a pique y Facebook muestra los posts a un porcentaje cada vez menor de los fans.

facebook-ads-lecturas-binaria-anunciosPosts de engagement patrocinados con 3,7k y 1,3k reacciones, 259 y 418 shares y más de 300 comentarios.

Al mismo tiempo que mejorábamos el engagement necesitábamos aumentar los seguidores de la página. Vimos que la audiencia potencial en Facebook de este tipo de contenidos era de casi 3 millones de usuarios y el número de seguidores actual no era suficiente para obtener unas buenas estadísticas que nos permitieran optimizar audiencias específicas. Aumentando los fans conseguiríamos reducir los costes de futuras campañas de contenidos patrocinados.

Además para el cliente era muy importante llevar tráfico a la web, y así sumamos un tercer objetivo a la estrategia de Facebook Ads.

Campañas de engagement, click to web y seguidores

De entrada decidimos invertir la mayor parte del presupuesto en engagement y click to web, los dos objetivos principales. Necesitábamos crear sentimiento de comunidad y centramos la estrategia en la interacción de los seguidores y la implicación emocional, interpelándolos directamente. Así conseguimos aumentar las interacciones de los contenidos patrocinados pero también el alcance y las interacciones de las publicaciones orgánicas.

El anuncio de engagement que mejor funcionó con 253k visitas a la web, CPC medio de 0,001€ por acción y CTR de 15,96%.

Después de publicar varias campañas de engagement y click to web, y una vez analizamos los datos, descartamos la campaña específica de visitas a la web. Con los anuncios de engagement lográbamos más tráfico y a menor coste. Esto también nos permitió optimizar el presupuesto dedicado a la campaña exclusiva para ganar seguidores.

Este punto es importante: No siempre la campaña que te sugiere Facebook para lograr tu objetivo es la ideal. Tienes que estudiar bien a tu audiencia, las interacciones con tus publicaciones, los resultados de tus anuncios y optimizar las campañas constantemente.

Dos campañas de “fans” segmentadas por franjas de edad con un CTR del 14,49% y un coste por fan medio de 0,04€.

Teniendo en cuenta los 3 millones de usuarios potenciales decidimos no diversificar excesivamente el presupuesto a lo largo del tiempo ya que podíamos dejar escapar la oportunidad de llegar a la mayoría de ellos. Decidimos concentrar la inversión en una campaña de 2 meses para optimizar resultados.

Resultados de la campaña en Facebook Ads

¿Y qué logramos finalmente con este planteamiento y las distintas campañas?

  • Reach: 1.342.900 personas alcanzadas
  • Visitas a la web: 458.250 clicks
  • CPC global: 0,0044€
  • CTR global: 10,74%
  • Nuevos seguidores: 15.951
  • Coste por seguidor: 0,048€

Además de las cifras, la campaña de Facebook Ads nos permitió, sobre todo, obtener estadísticas muy valiosas para conocer mejor a los usuarios de la página, sus intereses, y así poder llegar a ellos de forma más eficiente, tanto de manera orgánica como en futuras campañas a un coste menor.

El cliente quedó muy satisfecho y así nos lo transmitió:

“Empezamos a trabajar con Binaria para el relanzamiento de Lecturas.com y ha superado con creces nuestras expectativas. Han sabido adaptarse a nuestras necesidades respondiendo con rapidez y eficiencia a todos los contratiempos que nos han surgido. Estamos muy contentos, no solo con los resultados sino también con el trato recibido.”

Paula Calsamiglia
Online Brand Manager de RBA

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